第八十三章 相逢不识 （下） (第2/3页)

老客人送礼品。他们为了自己的利益，以极快的速度，将碧凉妆品开遍了陈国七郡的二十一座城池，同时并购了陈国所有的妆品铺子。一时间，在陈国境内，任何人想要买胭脂水粉、香料皂荚，没有别的选择，只有我们碧凉妆品一家独大。”

恕儿喝了口茶，继续道：“我们每个月在每个郡都有专门的掌柜商会，用于探讨经营之道、赏罚之计，晋升好的短工为长工，好的学徒为小掌柜。每一季度，大小掌柜们还纷纷来到繁京聚会，互相评测审核，校对账目。”

乔岭问道：“这些经营之法，可是颜兄所创？”

恕儿说：“并非我一人所创。我小时候经常混迹在黑市，赵七叔带来的许多掌柜，其实是看着我长大的，所以彼此熟悉，并不拘泥于虚礼。我对他们，很是尊重，他们对我，也很是宽容。我们聚在一起讨论经营之道时，因为大家知道这都是为了共同的利益，所以经常陷入不分长幼的激烈争吵，但也都会很快理智地解决，选出最优的经营之策。他们虽叫我一声‘颜老板’，可我实际所得，不过三成利润里除去研制新品的部分，他们又将那另外七成除去工钱赏钱和打点店铺的部分，分与二十一个大掌柜和四十二个小掌柜。正因为所有掌柜都有利可得，所以大家都不遗余力地出谋划策，团结一心，应变自如。”

乔岭点头道：“原来这便是所谓‘众志成城’，难怪陈国财富，几年之间便能汇聚于你们手中。像陈国秦家、宋国乔家这样的世家大族，曾经有多富裕，今日就有多顽固，很难将裁断之权平分于操劳市井的掌柜，于是日复一日，本想一起经营谋利，却变成了剥削奴役、人心散乱、萧条凋敝。”

乔靖微不可见地点了点头，深深地看着恕儿，眼中有继续聆听的渴望。

恕儿说：“其二，双手双眼，就是要慧眼识珠，看到机会，便要先发制人地努力争取。争取几次之后，就会发现，一切皆商机，只取决于你能不能迅速发

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