第三十五章 夸人的套路 (第2/3页)

道他不知道的），不管买什么样的空调，只要看三个方面就能买到好的空调了；第一，就是品牌一定是知名品牌，大品牌才有信誉；第二，就是一定要有好的售后服务，好的售后服务才能让你用的放心是吧；这第三嘛，也是最重要的……

“此时要稍稍停顿一下，不要急着说，看一眼顾客，因为顾客一般会急着追问，第三是什么，停顿是为了确认顾客是否真的在认真听你说话，然后我们再继续说——。”

“第三就是空调的厂家一定要在科技上领先，这样的空调才能保证在质量上过关，你说是吗？而xx空调在这方面就做的很到位，所以你可以跟任何一家比较一下，看看是不是这个理儿。”

“这样在顾客脑海中预先设定好标杆，在顾客的心目中留下不可磨灭的痕迹，只要去比较就会想到这些标准，从而用我们的优势去打击别人的劣势。”

“用这个销售技巧的时候，一定要找出我们比别的品牌更强的地方，也就是我们的优势，特点，以及能给顾客带来的特殊价值方面，只要找出三个就行了，不用太多。”

……

“好了，除了我以上所说的这些销售技巧和套路之外，我们还最常遇到的一种情况，就是顾客是和朋友一起来店里看手机的，这时，顾客看完东西感觉还不错后，他一般都会转头问朋友——”

“你觉得如何？”

“或者你觉得怎样？”

“这时候，如果朋友说可以，顾客二话不说，就会立即掏钱买下，而如果朋友说不好，那么顾客也肯定是不会购买的，直接掉头就走，去看下一家了，对吧？。”

“遇到这种问题，一般的导购员都会说，我直接向顾客的朋友推销商品，把注意力放在顾客朋友身上不就行了？”

“或者是我夸顾客的朋友帅气，漂亮，有气质，把他夸得心花怒放，他就认同我的商品了，不会为难我了？”

“这两种做法，也可以，只是我还有更好的说法，一句话就可以把他的朋友搞定，各位小姐姐们，你们想听吗？”

“想啊想啊……”

“是啊，祝睿小帅哥，真的好想啊，你就快告诉我们吧，别吊我们的胃口了好吗？”

“对啊，小帅哥，我知道你人最好了，最帅气善良了，就快告诉我们吧……”

瞬间，一大群漂亮同事小姐姐们都是再度两眼冒着放光冒着小星星的望着祝睿急声催问道。

而见到这一大群漂亮的同事小姐姐们如此充满期待渴求的目光，祝睿的虚荣心一瞬间也是得到了极大的满足，是笑嘻嘻的道。

“那好吧，就告诉你们吧，就一句话而已，很简单的一句话，那就是——”

“先生（女士），你有眼光，您看一下。”

“就搞定啦！”

“就这么简单？”

一大群漂亮同事小姐姐们是诧异万分的惊呼道。

“对啊，就这么简单。”

祝睿也是实诚的点了点头笑着道，可是看着一大群漂亮同事小姐姐们那皱

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