第二十三章 用‘多’取代‘少’ (第2/3页)

“就这样，一步一步的吧把价格给绕过去，着重讲商品，要让顾客了解喜欢你的商品。”

“有时一般顾客就是直接进门就问——你这个多少钱啊？“

“你回答——1999。”

“便宜点吧！”

“可能这个顾客连这件商品都还没看完，只是看了个大概，所以在他没喜欢上这件商品之前，你谈价格，不用说，肯定是要吃亏的！”

“你要介绍商品，要让顾客心动，如果你介绍完之后，顾客也喜欢了，再来谈价格，岂不是就容易了吗？

“那到底要怎么谈呢，这里有以下几个小技巧。”

“第一个就是周期分解法，可能这个商品的总价很贵，但你把它分解一下，就便宜了，比如。”

“小姐，一件衣服才720块，可以穿两年，一天才两块钱，很实惠了！”

“小姐，一个这么漂亮的包包才380块，至少可以用一两年啊，这么算下来，一天才几毛钱，物超所值啊！”

“这就是我们最常用到的，还有一招就比较少见了，但更加实用的方法，叫做用‘多’取代‘少’！”

“什么意思呢，就是我们生活中经常会听到这么一句话——”

“你少买件衣服不就买了！”

“你少抽两包烟不就买了！”

“你打麻将少放几个炮就买了。”

“你少化几次妆不就买了！”

“你少做几次美甲不就买了！”

“对不对，这是我们常听的，或者是常说的。”

闻言，一群漂亮的同事小姐姐都是齐齐点了点头道。

“对啊对啊，小帅哥，你说的一点都不错，我就是经常这么劝我顾客的。”

“嗯嗯嗯，我也是我也是，我们大家都经常这么劝我们的顾客啊，可是好像效果并不怎么理想，这究竟是怎么回事啊小帅哥？”

“对对对，小帅哥，我觉得这么说并没有什么问题啊？没觉得哪里错了，难不成这么说真的有问题吗？”

一群小姐姐是万分好奇充满求知欲的看着祝睿道。

“嘿嘿。”

祝睿笑了笑，是迎着这些漂亮同事小姐姐们那好奇或不解的小眼神，自信的道。

“小姐姐们，当然呢，因为你们说的这些，都错啦，这些话，会让你的顾客想到痛苦的事情。”

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