第483章 不可能的任务 (第3/3页)

销售经理程冬则一挥手，声音洪亮地说：“好，打就打，我早就想打个大仗了！一直没有机会，接的都是小单子，早就憋屈死了。今天这个机会终于等来了，哪有认输的道理！老金，咱们通力合作，好好干一场硬仗！”

技术经理金广平平时是个温吞的人，今天也激动起来，“好，干！打就打，正面打。现在是创新制胜，信息制胜，我们的产品优势是有的，但光有产品不行，我们需要准确的信息，对手的弱点，对手的策略，我们需要这些，才能扬长避短，才能重拳出击，一击即中。程冬，我们好好配合一把。”

“没问题！”程冬说。

沈和点头：“对，你们要配合好。今天我们讨论标书的细节，商讨项目推进策略。”

“好，我先来说说我们的标书。”

金广平站在了投影幕布前。

借助图表数字，金广平将将摩派的标书为在座的成员做了详细的解说，并对信达和飞讯的标书做了推测和对比。

“从程冬和我搜集的信息来看，同时参考信达和飞讯以往的标书，判断这次竞标，信达的价格会是我们三个公司中最低的，最高的是飞讯，我们居中。从以往立金的惯例来看，并不热衷于取最低价。”

“再看产品，信达和飞讯的产品同质化程度非常高。林涛从信达跳槽到飞讯，她对两家公司的内部都很了解，对信达的短板也很了解，这对信达很不利。又听说飞讯一直在做技改，估计这次在产品上飞讯会有一个新的亮相，但估计不会是根本性质的革新，只是包装化的革新。”

程冬插话说：“你这个‘包装化的革新’我明白，就像日化产品，产品线越分越细，什么滋润清爽倍护控油等等，其实成分差不太多，并没有革命性的创新。”

“对，就是这个意思。而我们的产品，才是真的有创新的一款产品，但也存在一个问题，可能会出现一些运行不稳定的情况。”