第157章 病人 (第2/3页)

苏珊在他对面坐下，说：“没想到你跟司学红认识，幸好今天碰到你，也许上临床的事能搞定。”

沈和看她坐不住的样子，不咸不淡地说：“跑临床这种事也要你出马？你够敬业的。”

“是菲尔拜托我的，他的人搞不定，所以叫我帮他。”

“噢？”听到菲尔的名字，沈和就留心了，心下不免疑惑，以菲尔跟司医生的关系，还会搞不定？难道寿宴上的那个黑影，跟司医生一起到张家的神秘人不是菲尔？

苏珊还在说话：“他们毕竟是外资企业，在国内人头毕竟不熟，还要靠我们。没好处的事我才不会干，他答应给我额外的酬谢。”

沈和哼了一声：“你这么做真的好么？”

“有什么不好，我又没有损害公司利益。”苏珊不以为然。

沈和虚心求教：“上临床这么急干嘛？早一点晚一点有什么关系。”

“时间就是金钱懂吗，不是开玩笑。医药行业的竞争和普通行业不一样，再大的医药企业，也不能成为市场寡头。没有寡头，没有三国时代，只有诸侯割据。医药行业的竞争也不是碾压式竞争，而是城堡式竞争，各自在自己的细分领域积累研发、销售等优势，建立城堡。”

苏珊劲头十足，准备好好给沈和上一课：“大多数药企都是生产仿制药的，成本少、见效快。但是市场大规模同化，一个产品赚钱是有时限的，过了这个时间就赚不到钱了，要不断有新的产品来接上。少数有实力的药企走的是另一条路，创新。创新者高投入、高风险，可能会失败，可能会带来丰厚的回报，而我们就是这样的创新企业。”

“重磅药会被更有疗效的药品取代，或者在专利到期后仿制药大量上市，不得不主动降价牺牲利益，所以药品研发十分重要，要及时推出新药。打个比方，就像建高速公路，收费权只有10-20年，医药公司需要不断研发新药，就是建立多条高速公路同时运行，不断建新公路，老公路停止收费前，新公路已经开始收费了，这样才能保证收入和利润不

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