第319章 上京这个局，我现在解不了 (第2/3页)

这个局，我现在解不了。”

这话一出。

办公室里的气氛顿时僵住了。

张处长愣在当场。

“解不了？”

“你刚才不是把外资的软肋分析得头头是道吗？你在江南省不是把那套下沉包围战术玩得炉火纯青吗？怎么到了上京就解不了了？”

刘光明笑了笑，拉过旁边的一把椅子坐下。

“张处长，您也说了，那是在江南省，是在松阳县。”

“松阳县是个什么地方？”

“那是个农业大县，老百姓兜里没几个钱，对商品的要求就两个字：便宜，管用。”

“所以我可以在那里玩极致的性价比，搞大货架自选，搞下沉包围。”

刘光明伸手敲了敲桌面。

“可这里是哪？”

“这里是上京！”

“全国的政治中心，文化中心。”

刘光明稍微停顿，理了理思绪继续说。

“这里的消费群体，和江南省乡镇上的老百姓，完全是两个群体。”

“我就举一个例子，上京的老百姓，手里端着铁饭碗的比例全中国最高，大院子弟多，见识广。”

“他们看电视，听广播，接触到的都是最前沿的信息。”

“你给他们卖松阳县那种两毛钱一块的散装肥皂，他们连看都不会看一眼。”

“他们要的是什么？是力士香皂，是雀巢咖啡，是进口货！”

刘光明这番话说得直白透彻。

“所以，如果我把松阳县红星超市那一套，原封不动地搬到上京来，去跟燕莎商城打擂台。”

“那不叫破局。”

“那叫拿着烧火棍去跟人家的坦克硬拼，死路一条。”

王主任听完，猛地一拍大腿，直接站了起来。

“透彻！小刘看得透彻！”

“老张，你看，这才是干实事的人说出来的话！”

王主任看着刘光明的眼神，简直就像是在看一块绝世璞玉。

“咱们司里那些研究员，

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