第313章 卖的是服务与便利性 (第3/3页)

天明都不说话，静静的看着张明远。

张明远笑了。

他把烟掐灭在烟灰缸里，身子往前探了探。

"陈少，您这个问题，问到点子上了。"

他伸出一根手指。

"咱们先说分拣包装车间。"

"您想啊，万家的大姐给业主送菜，总不能直接从地里拔出来，带着泥就送过去吧？"

"那得洗干净，按照品相分级，再装进印着'万家服务'LOgO的包装盒里。"

"这就是分拣包装车间要干的活。"

陈遇欢点了点头，这个逻辑说得通。

张明远又伸出第二根手指。

"再说净菜加工厂。"

"陈少，您想想，那些高端客户，尤其是女业主，她们愿意掏钱买服务，图的是什么？"

陈遇欢想了想："省事。"

"对，省事。"

张明远敲了敲桌子。

"如果咱们只是送一捆菜过去，她们还得自己择、洗、切。那跟去菜市场买有啥区别？"

"但如果……"

他顿了顿，继续开口。

"如果我们送过去的，是洗干净、切好了、甚至配好了菜谱的'半成品'呢？"

"比如说，'宫保鸡丁套餐'：鸡肉切好腌好，花生米、干辣椒、葱姜蒜全配齐，甚至连调料包都给她调好了。"

"她回家只需要开火，倒油，按照咱们附赠的小卡片操作，十分钟，一盘色香味俱全的宫保鸡丁就上桌了。"

陈遇欢的瞳孔微微放大。

张明远继续说道：

"陈少，这卖的可就不是菜了。"

"这是在卖——解决方案。"

"那些高端客户，她们不缺钱，缺的是时间和精力。"

"如果我们能让她们用最少的时间，做出一桌像样的饭菜，让老公孩子都满意……"

张明远看着陈遇欢的眼睛。

"您觉得，这服务值多少钱？"

包厢里，落针可闻。

陈遇欢端起茶杯，喝了一口，眼神里的光越来越亮。

良久。

他放下茶杯，深深地吸了一口烟。

"明远啊……"

"我现在算是明白了。"

"你说的根本不是什么蔬菜生意。"

他用手指指了指张明远。

"而是，依托万家的网络，形成的高端服务型生意。"

张明远笑了，笑得云淡风轻。

"陈少，您要是这么理解，我也不反对。"

他端起酒杯，冲着陈遇欢示意了一下。

"合作愉快？"

陈遇欢盯着他看了几秒，突然哈哈大笑起来。

他端起酒杯，跟张明远重重地碰了一下。

"合作愉快！"

"这四百五十万，我投了！"