第888章 招安的条件（上） (第2/3页)

你们都不知道自己想要什么，本官还怎么跟你们谈招安？”

榆园军的大小首领们顿时面面相觑。

他们此时已经彻底懵了。

他们没接触过招安，不知道该怎么谈。

是王夫之先提朝廷的要求？还是他们先提自己的要求？

亦或者双方同时摊牌？

“这样吧，你们先说说自己想要什么。本官是朝廷派来的招安钦差，只要要求不太过分，我尽量向朝廷申请满足诸位。”王夫之终于露出了狐狸的尾巴。

谈判时先开口的人会暴露自己的底线和需求，进而失去主动权。

对方则可以根据这些信息制定相应的策略，占据主动地位。

恋爱过程亦是如此。

当追求者表现出强烈的感情意愿或者表白后，被追求者则可以用答应或者拒绝来掌握主动权。

当然了。

被追求者很多时候不会直接拒绝或者同意，而是先罗列追求者的优缺点，让对方陷入深深的自我反省之中。

这还没完。

被追求者在同意之前大多会让追求者做出一些保证。

比如以后闹矛盾时不准生气，先道歉等等。

将来一旦发生矛盾。

被追求者会用追求者做出的承诺作为把柄，行使主动权。

主打一个拿捏！

另外有些人还会把拿捏的过程公之于众，给当事人的心理造成暴击或者社会性死亡。

现在王夫之就已经拿捏了叛军的心思。

他让叛军自己提需求。

需求低了，王夫之可以假装纠结之后艰难同意。

需求高了，王夫之可以直接拒绝。

帐篷内，众人的目光同时聚焦在任七和张七身上。

榆园军的首领虽然有很多，但他们二人话语权最大，威望也比较高。

任七眨了眨眼睛：“我只有一个要求，就是让榆园军所有的弟兄们都吃饱穿暖！其他的，都不重要！”

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