第17章 引诱 (第3/3页)

己的长处，绝不是谈判，言多必失，所以他打算单刀直入，开门见山的谈。

心中定下一个底价后，便直接进入到了正题。

“我想，大家也应该清楚，我们的防火墙绝对能够满足大家的需求，我们不妨打开天窗说亮话，该给多少钱的报价，你们给个底价吧！”

网监部门的专家组成员见此，人人的心中都升起了一个疑惑，那就是这唤着秦踪的家伙，是不是涉世未深？

专家组的成员，那次谈判，不是先举例子，再估摸对方心理的预期价位，然后在制定对方可以接受的议价范围。最后双方在议价上面寻找交集，最后罗列出对方和自己可接受的可代替备选项。为了探出更好的利益，那个不是一副推心置腹的样子？最起码也得有一套流程……

然而，让众人大跌眼镜的是，对方的谈判，压根就没有丝毫的技巧可言，每句话都是直捣黄龙。

专家组原本还以为要颇费一番周折才能打听到的消息，对方竟然很是轻易的便透露了出来。

比如，刚刚钟秦无意当中所言的“我们的防火墙”，则可以推测出，对方绝对不是个人……

“你既然也如此说了，我们就直接进入正题吧。有关你的防火墙，我们众人都已经了解过了，确实是一个十分不错的产品，比起同行业的防火墙来说，技术水平也是目前整个行业最顶级的。正因为如此，我们才无法做出有效的判断。因为没有比较，所以很难公平的给出报价。不知你，心中的报价是多少呢？”

专家组的成员，也个个都是人精，他们并不急着给出自己的报价，又将皮球踢给了钟秦。当然，对方如此说话的目的，也是经过深思熟虑的，可谓是话中有话。

对方首先是将定价这个敏感的话题丢给了钟秦，紧急着又无意当中提及你们，如此一来，就无意当中做出一个引诱性的答复。

如果对方是一个团体，一定会有集体意识。面对和国家做生意，对方若是底气不足，一定会下意识的流露出自己的底气所在。如果是个人，在这种连环问题上，只怕也会来不及多想，做出本能性的回答。