第26章 意向合同 (第1/3页)

更是商机，在这个雨夜眼前这位梁燔生先生与他们相坐一起，无论是客劲还是谈资，尤其他种种比喻和开导事后盛玉成总结二个字为商机。梁先生是这样说的：“贵厂刚才拿到酒楼给我们看的几件高档竹编工艺器具，不得了的好啊！已经多年没有见到过，香港人一直很喜受内地手工业制品，国外也会争要这些赋有中华文化底蕴的珍品。原来担心大陆已经失传了，历届广交会都见不到，今天让我放心了，你们厂能做，说明内地底蕴仍在，必定更会发扬广大的。贵厂产品制作精美细腻，设计造型精致，肯定在国际上大有市场。瞧，伊拉克特里亚（才知道姓名）那双眼神，惊喜加贪婪，这就是价值。特里亚是个犹太人，就职在以色列跨国香料公司Frtarom，中文名‘花臣’，他是原料采购员。自从中东地区多国发现石油后都富得冒油，伊拉克更是如此，百姓对香料有嗜好，不要讲化妆品等，就是食物饮料诸等中也离不开香料。‘花臣’设了合资厂，当地制香精原料不足，就来大陆采购，中国地域大，遍地都有能提取香精的植物，开始成为原料的主产国。这位络腮胡特里亚50多岁，小时候是在SH长大的，那是二战期间犹太人受纳粹迫害，他们全家逃难到中国，呃，这些不说历史太长了。但有点你们别大意，特里亚鬼得很，说好听点是犹太人天生精明商业头脑，他们眼中只是钱，一个曾经在中国长大，又会说中文，别看晚上我跟邵科长说话，其实他装聋作哑明白得很，我是怕他会事先做动作设圈套，想找机会提醒二位。哎，还真的给我料到，果真特里亚已经给你们塞了条子，幸亏还算明白人，找到我，虽然我是香港人，但我们都炎黄子孙龙的传人，黄皮肤黑眼睛的中国人，能让外佬欺骗得逞的吗？为保护中华工艺，我们合作，贵厂的竹工艺由华阳公司代理，邵洋科长那边我会安排好的，毕竟是他们带来的生意能过河拆桥吗？义薄云天是商界的守则，我梁燔生说到做到。要相信我今后下单数量不会少，均按FOB（Free On Board）离岸价结算，货物只要一报关单证传真，我即全款兑现，后面一切通关手续都不用你们操心。”

港商梁先生滔滔不绝一番话，盛玉成被里面商界术语：什么义薄云天、FOB离岸价

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